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变化中寻找不变——全印展答记者问
2020-10-14  展示活动

《哲学史教程》有言:世上唯有“变化”才是永恒的。2020年注定是艰难的一年,突如其来的疫情给各企业沉重一击,但变化不可怕,可怕的是原地踏步,固步自封。理想中国科学工业有限公司2020年的口号为“应变”,面对变幻莫测的市场,理想(中国)沉着冷静,应对自如。

图 |理想(中国)展位

  在第八届中国国际全印展上(展位号:N1A339),《印刷技术》的记者专程采访了大客户销售部李志国副部长,一起来听一听理想(中国)的故事。

以下为访谈内容

Q

李志国副部长,您好!2020年受疫情影响,市场出现了一段时间的低迷,绝大多数数字印刷企业在不同程度上受到了冲击,但也有少数企业可以逆流而上保持增长,这其中就包含了理想,所以想问问李部长理想(中国)面对疫情的冲击采取了哪些措施,保证了业务的增长?

李志国:2020年确实考验着每一个企业,理想也不例外,好在我们有大量的基础积累,才保证我们按预算达成目标,在今年来讲确实是不容易的,能达成预算目标我想总结一下有以下几点原因:


第一,是过去两年大量的基础工作,坚持不懈的开展走访活动、营销活动,闪彩印王产品购买周期长,现在的成绩和过去的基础活动密不可分;


第二,紧密贴合用户的需求,提供优质的售前和售后服务。比如国家对于信息安全越来越重视,我们及时提供对应方案。在疫情下,为了减少客户内部人员的接触,我们提供了相应的分散打印方案,这些解决方案,都受到了客户高度评价;


第三,当疫情导致防疫物资紧缺时,我们想尽办法主动向经销商以及客户免费赠送口罩,提高理想品牌口碑,当疫情导致正常工作无法开展时,我们通过微信宣传,定点推送防疫小知识和短视频,保障和协助政府相关部门快速印刷《健康指南》、《防疫登记卡》、《卫生宣传》、《公共安全》小册子等。

      武汉发生疫情,我们向武汉协和医院捐赠闪彩印王全套设备,协助“抗疫英雄们”提高后勤办公效率,这些点点滴滴的正能量,用户是感受得到的。在这个基础上,我们顺便推送了一些产品的宣传资料,客户能切身感受到理想的产品和服务,所以也就欣然接受了我们夹带的广告,这大半年以来,实实在在的业绩证明只要为客户着想,就会有好的市场回报;


第四,市场上对单张印刷成本越来越低廉的高速喷墨产品接受程度越来越高,高效率、低成本、节能、环保的特性越来越受到客户的青睐。

Q

本届全印展理想厂家带来了哪些好产品?

李志国:本次展会理想(中国)展示了每分钟160张全彩色喷墨打印系统,闪彩印王GD9630设备,因为该设备为五色,速度又快,所以在很多行业都有很好的反馈,还有每分钟120张的红黑双色高速喷墨印刷系统FW2230以及蓝图机。这次除了数码印刷设备外,理想(中国)还展示了丝网印刷制版机GOCCOPRO,主要在个性化印刷、校园创客空间等领域广受欢迎。

图 |GOCOOPRO丝网印刷体验

Q

理想在数字印刷领域主要专注于高速喷墨打印,市场上各大厂家也陆续推出了高速喷墨印刷设备,这个市场未来竞争会不会越来越激烈,理想又将如何做出应对?

李志国:未来的竞争肯定会有,毕竟原来只是理想一家独自开拓单张纸的高速喷墨市场,现在各大厂家推出高速喷墨设备其实对用户和市场来讲是好事,现在打印市场激光机仍然是主流,喷墨印刷需要行业一起去推动,对用户来讲,高速喷墨的高效率、低成本、环保等特点让用户选择设备时又多了一个选择。


从理想来讲,我们只有不断提高自身的核心竞争力才能保持现有和增长,理想2005年开始开拓单张纸的高速喷墨市场,今天的成绩不是一蹴而就的,这么多年的摸索,我们更了解行业用户的需求,我们有更贴合的解决方案,我们有多年的用户积累,多年的用户使用体验证明了闪彩印王设备速度快、稳定,单张成本低等优点,所以面对未来我们还是很有信心的。

图 |展会现场

Q

未来理想将如何把握自己的优势行业?

李志国:用户获取信息的渠道越来越多元化,用户也越来越理性,今天的用户在选择高端设备时更在意谁能帮他解决问题,硬件设备只是解决问题的工具之一,深入客户需求和业务痛点才能受到用户的青睐,在这些方面理想有资源和经验去为客户解决问题,所以我们会更加努力为客户提供优秀的售前、售中、售后服务。今后理想也会更加深入用户需求与用户一起去探讨解决问题的方法,相信我们只要足够真诚、努力、细心,时刻站在用户的角度去思考问题,帮助他们解决文印上的烦恼,对于未来我们可期。 

今后,理想(中国)将继续致力于为用户提供快速、经济的文印解决方案,即使面对凛冬,理想人也绝不放弃,必将乘风破浪,战斗到底。


确认
最终用户协议

本理想许可协议(“协议”)是您(个人或单个实体)和理想公司(“理想”)之间的法律协议,它规定了您使用本协议随附的理想软件(包括以上产品的计算机软件(包括但不限于固件和计算机程序);“软件”)时应遵守的条款和条件。


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本许可权不随本软件一起出售,购买、下载和/或使用本产品并不会让您成为本软件的所有者。理想和/或理想授权方保留本软件及其副本的所有权以及所有相关知识产权,并且保留本协议中未授予的一切权利。本协议构成您和理想或任何理想联营公司之间涉及本软件的口头和书面形式的完整专属协议。


1.许可权的授予


理想在此授予您下列非专有、不可再授权且永久性的(第1、3部分条款的规定)许可权:

a) 在一 (1) 台您所有的计算机和/或存储介质上复制本软件,用于为以上产品安装本软件;

b) 按照本网站上的安装程序安装本软件并将其用于以上产品;

c) 以机器可读形式制作一 (1) 份本软件的副本并仅将其用于备份目的。


不得在连接到多个系统、网络、服务器或者大型机或小型机上的仿真时使用本软件;只有在无法由其他计算机通过网络或服务器访问本软件时,您才能在连接到网络或服务器的单台计算机上使用本软件。


本软件受日本版权法及国际版权法和条约的保护。您必须在每个副本上复制原文件中包括的理想版权声明和任何其他专利说明。


2.限制


除非本协议中另有说明,否则您不得制作或发布本软件的副本,也不得将本软件以电子方式通过网络从一台计算机传输到另一台计算机。本软件包含商业机密,为保护这些机密,除非法律允许,否则您不得对本软件进行反向编译、反向工程或反汇编,也不得将本软件转换为可人为理解的形式。您不得更改或删除本软件包含的任何版权、商标或其他保护声明。您不得转让或以其他方式处置、修改、改编、翻译、出借、出租、抵押、转售、散布、网络发布或根据本软件或本软件任何部分创建衍生作品。


3.期限


本授权许可持续有效直至终止。若您违反本许可的任何条款,本软件许可即自动终止,理想将不另行通知。许可一旦终止,您必须立即销毁本软件及其所有副本。任何时候您都可以通过销毁本软件及其所有副本终止本许可。


4.支持


理想及其员工、批发商、经销商和代理商不提供支持服务,包括但不限于有关该软件的维修或更换以及对任何方式的任何要求的受理。


5.有限保证和声明


a) 在现行法律允许的最大范围内,本软件“照原样”提供,不提供任何保证。理想及其员工、批发商、经销商和代理商明确表示不以任何形式作任何明确或隐含的保证,包括但不限于适销性、任何特定用途的适用性或非侵权性的任何隐含保证。在现行法律允许的最大范围内,理想及其员工、批发商、经销商和代理商对以下相关内容不作任何保证:本软件的性能,您可能从本软件获取的结果,本软件符合您的要求,本软件的操作不会中断、不出错或无病毒。在现行法律允许的最大范围内,理想及其员工、批发商、经销商和代理商对于任何间接、必然或偶然的损坏、损失或任何形式的费用,无论是利益损失、业务中断,还是由本软件引起或导致的其他损害将不承担法律责任,即使理想及其员工、批发商、经销商和代理商事先已知发生这些损害、损失或费用的可能性时也一样。本免责声明是构成本协议的关键部分,且除非遵守本免责声明,否则将无权使用本软件。

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若本协议的部分条款出于某种原因被认定失效,其他条款将不受影响且保持充分效力。本协议阐明了您与理想之间的完整协议与共识,并且废弃和取代涉及本协议主旨的所有其他协议。

任何一方未坚持严格执行本协议的任一条款或规定,或未坚持行使此处所包含任一选项、权利或补偿,不应当解释为对今后应用这种条款、规定、选项、权利或补偿的放弃,且这种条款、规定、选项、权利或补偿将继续保持充分效力。

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理想(中国)科学工业有限公司

/05/31/2017    


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