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2016年全国经销商会议(厦门)
2016-02-24  企业杂志

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                                              选 择

                                                    ——2016年全国经销商会议专题报道


当今互联网+时代,行业信息瞬息万变,市场前景错综复杂。传统OA行业的众多企业,究竟要如何自处;面对不断涌现的前所未有的机遇,要如何准确地判断和选择?相信这是一个让无数企业经营者都为之困惑的问题。2016年2月21日,在厦门国际会展中心酒店隆重举行的一年一度的全国经销商大会上,理想(中国)科学工业有限公司向与会的300多家经销商,给出了自己的答案。

 

面对选择 主动出击

面对中国经济的持续性减速,政府经费预算的不断削减和控制,以及来自互联网多领域多层面的冲击,很多OA企业时时刻刻都在面临各种发展机遇甚至是生死存亡的挑战和抉择。时代大潮之下,理想(中国)当然也不可能置身事外。总经理柏谷明正先生特别用了“选择”二字,作为2016年理想(中国)的年度经营口号,也正是出于此意。在2015年再次实现增收增益的基础上,新的一年,理想(中国)会再接再厉,在组织结构、销售模式、销售网络等方面更加顺应市场形势,适时作出各种调整,用理想人的集体智慧,选择一条属于自己的发展道路。        

一体机市场作为基业磐石,依然是理想(中国)坚守的重点。根据市场趋势以及公司的发展方向,在一体机销售侧重的选择上会有所改变,从以追求销量为重心,过渡到以追求收益为目标。闪彩印王作为核心竞争产品,在前面几年扎实基础工作的铺垫之下,已经全面进入上升阶段。大幅攀升的销售数据就是最好的证明,也是强大的信心之源。今后的销售目标将是追求更快的增长,剑指理想集团全球子公司销量第一。而作为利润增长点的的外购项目,理想(中国)选择阅卷系统、大屏和纸张等一系列能盈利的产品,拉伸产品线,保证经销商利润。

成功,往往是在关键的时刻做出了正确的选择。正如理想(中国)副总经理李贵宝先生演讲结束语所说,2016年,我们将坚持理想独有的文化和经营理念,排除外界干扰,重新思考,通过选择,让公司的发展走上正确的道路。

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                   粕谷明正总经理致辞                            李贵宝副总经理发表演讲

双向选择 共同成长

成功的商业合作,都是产生在双向选择的基础之上。理想(中国)向所有经销商提供了丰富的产品线,包括成熟期的一体机、上升期的闪彩印王以及多种外购产品。选择不仅体现在经营产品、销售模式方面,也会体现在对销售网络的优化升级上。2016年,对于全力销售一体机和闪彩印王的经销商,理想(中国)将会多方面予以支持,积极促进实现销售;对于只选择一体机的经销商,在保证既往优质服务的同时,理想(中国)也会在当地区域选择新的合作伙伴来开展彩机的推广;而对于那些一体机和彩机销售都缺乏亮点的区域,我们将会选择重新开放,让更多有意愿、有能力的经销商参与进来,发挥自身资源优势,共谋发展。

我们也欣喜地看到,有越来越多的经销商朋友,在坚持销售一体机的同时,通过闪彩印王,找到了新的事业发力点。在大会上做经验介绍的昆明金碧办公设备有限公司,就是一个很好的范本。我们坚信,通过销售案例的大力推广,以及成交经验的实时交流,在未来两三年内,闪彩印王一定会快速取得更大的突破,成为理想(中国)在市场上披荆斩棘、勇往直前的一把利剑。

 

理想(中国)历经市场变幻,发展至今时今日,已经成为行业内独树一帜的存在。公司的年度销售额在理想集团全球海外子公司中稳居首位;闪彩印王上市时间虽然较晚,但是发展势头迅猛,夺取集团全球销量第一指日可待。展望未来,我们将持之以恒,用理想的产品,理想的服务,来回馈所有经销商和广大用户。我们也衷心期待有更多的经销商朋友,用你们的睿智和经验,对未来的发展道路作出正确的判断。让今天的选择,成就我们明天的事业!


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理想(中国)科学工业有限公司

/05/31/2017    


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